电商脱贫引路人余新强带领近500家贫困户脱贫增收

在2015年6月13日陕西第八届国际茶文化博览会暨茶文化专场拍卖会上，平利县兴强富硒茶业有限公司爆出冷门，他们按有机标准种植的250克绞股蓝茶以12000元整成交，创下平利绞股蓝茶成交价的历史纪录。自此，余新强的平利绞股蓝“茶王”名号被流传开来。其实，余新强除了被传称为“绞股蓝茶王”名动四方外，更被人们啧啧称赞的是，他从一个电商外行变成电商“弄潮儿”，并通过电商这条金纽带搭起了当地老百姓脱贫致富的“金桥梁”。

记者 张波 通讯员 蔡汝平

平利县兴强富硒茶业有限公司是一家集绞股蓝种植、生产加工、批发零售及网络销售为一体的农业产业化市级重点龙头企业。依托平利绞股蓝地域特色和优势，成立了7个绞股蓝合作社，全力发展绞股蓝产业，在电商扶贫道路中探索出了适合自身的发展模式，成为平利电商扶贫的典型代表。余新强自1989年开始种植绞股蓝，从种植大户发展到今天的龙头企业，自己试验发展种植绞股蓝4800余亩，以“电商+”的模式，带动4镇11村1620户农户增收，三年来，他包帮了近500户建档在册贫困户，引领他们参与绞股蓝种植、采收、加工各个环节，每年为每户增收5000余元，为他们搭建了一个长期稳定的就业增收途径。

他在网上开设了天猫旗舰店5家、京东店3家及淘宝C店22家，2018年网络销售额为7120万元，2019年网络销售额有望突破8000万元。“电商+基地+农户+订单”的独特模式被他运用自如，纯熟无比。如今，他在电商脱贫的路上越走越稳健，步子也越迈越大，他的电商扶贫经验也被广为推广。

推动企业转型,电商解决贫困户绞股蓝“难卖”

2006年以前，大部分茶业企业主要依靠门店和批发市场等传统方式销售茶叶和绞股蓝，由于缺乏品牌影响力，市场范围难以扩大，销量提升不起来，没有价格主导能力。2007年，平利绞股蓝销售出现困境，价格跌至每斤30元。为解决绞股蓝销售难题，兴强公司开始尝试利用互联网进行销售，于2008年注册了第一个淘宝店，通过不断摸索、总结经验，加之平利绞股蓝独有的地域特性，很快在网上产生了一定的影响力，销量和价格双双上涨，当年以每斤50元的价格为本地销售绞股蓝30多吨，为很多农户解决了燃眉之急。经历此次困境后，兴强公司组建了专业的电商团队，在各大电商平台开设网店，经常策划营销活动，打响“平利绞股蓝”品牌，售价稳步上升至现在的每斤170元，年销量达400吨。城关镇凉水沟村四组的贫困户李金柱，自己种了6分地的绞股蓝，因没销路，一直没有收入。余新强知道后，将他的产品全部收购，并通过网络销往外地，同时引导他在兴隆镇贫困村熊儿沟村组建合作社，从农户手里流转闲置土地200余亩，每年销售额达120余万，他自己每年收入达20余万，成为名符其实的富户。

电商+合作社,破解贫困户就业“瓶颈”

为从根源上解决贫困户脱贫,余新强采取了“电商+合作社+农户”的模式，由合作社带动农户按照标准化的要求种植绞股蓝，然后通过电商平台进行销售，以此增强群众的“造血”功能，从根本上解决了当地农产品难卖的问题,拓宽了销售渠道，逐步实现生产、加工、电商平台销售和社员分红的一体化运营模式。他通过扩建加工厂，开发了多个适合农村普通劳动力的工作岗位，他发展种植基地，带动3000余人参与绞股蓝的种植和采摘，为闲散劳动力提供了一个稳定的就业致富途径。长安镇双杨村村民方菊花，曾因缺钱没技术，是该村有名的贫困户。如今她的生活有了新变化：每天早上7时，就要赶往附近的兴强电商绞股蓝专业合作社基地务工，她采摘1公斤绞股蓝可收入6元钱，每天能挣50元左右。除此之外，她还是该基地一名田间管理者，每年固定有7000多元收入，方菊花全家实现提前一年脱贫。今年50岁的龙古村六组贫困户葛德奎，因意外事故举债6万多医药费，生活苦不堪言，余新强得知后，派人给他送去绞股蓝种子和有机肥，安排技术员上门指导绞股蓝栽培技术，并以保护价收购他种植的绞股蓝产品。他种植的3亩绞股蓝，当年获利2万余元。城关镇金华一村贫困户向光明，今年64岁，儿子儿媳妇在外数年没有音讯，二老生活窘迫，无依无靠。余新强了解情况后，不仅免去了其子在他那儿欠下的2万元欠款，还亲自上门动员他们种植绞股蓝，如今，向光明种植的4亩绞股蓝每年纯收入在2.5万元以上，不仅摘掉了贫困户的帽子，而且走上了致富之路。

线上线下联动,电商成为扶贫“强力引擎”

用心付出，必收获欢笑。目前，余新强的绞股蓝产品通过网络平台，销往北京、广东、浙江、上海、江苏、河北、山东等全国各个地方，2018年销售绞股蓝400余吨，通过网络途径销往各地的绞股蓝就达300吨，占到年销售量的75%，2018年，他通过网络销售额达7120万元，2019年网络销售额有望突破8000万元。“基地种植+实体加工+传统销售+网络销售”相结合的模式凸显出巨大能量，在脱贫攻坚中的作用愈见成效，成为电商扶贫中一面闪闪发光的旗帜。

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