茶叶网上卖，一年销售6800万元 ——看“神草”如何卖成“神话”

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▲  不跑市场，稳稳坐在家里等着订单，搁在前些年，余新强想都不敢想。但是这个春天，他的悠然自得让同行们有些羡慕。这一切皆因他把自己生产的绞股蓝放在网上卖，“有时，还会出现供不应求，只好从别的地方调货。”

47岁的余新强，是平利县城关镇龙古村一个地地道道的农民，尽管种植绞股蓝已经28个年头了，但从近几年开始，他在业界的名气日盛，从种植大户一跃成为平利电商领路人和农村致富带头人，把平利绞股蓝卖到了全国各地。近日，记者采访了解到，去年通过线上销售，他的绞股蓝销量再创新高，卖了6800多万元。

坚守

1989年初中毕业后，看到附近农场职工种植绞股蓝1亩卖到四五千元，余新强动心了。面对家里3亩多地9口人的吃粮问题，当他提出要种植绞股蓝时，遭到家人强烈反对，“9张嘴，吃饭咋个弄？”他最终说服家人，用4分地试种绞股蓝，制成晒青茶。遇上当年行情好，这4分地卖了3800多元。“这些钱，足够我们全家老小吃多少年了。”初尝甜头的余新强，第二年将全家所有地都种上绞股蓝，当年卖了3万多元。

此时，科学家宣称绞股蓝含有的皂甙类具有极高药用价值。一时间价格走高，市场行情看好，农户一哄而上，家家都开始种植绞股蓝。随着绞股蓝的大量产出，市场需求有限，收购价格遂一路下跌，最后无人问津。

“好多人把它烧掉了，当时我心里很难受，后来就想，难道真的没人要？是我们没有出去找市场。”最难熬的是上世纪九十年代中期，市场萎缩，绞股蓝贱卖都没人要。余新强不甘心和别人一样一把火烧了，他走出山区，北上南下找市场找销路，接触各地制药厂和各大茶商，不仅把自己积压的货卖完，还帮村里其他人卖了一部分。

只有走出去，才能发现更大商机。1998年后，随着绞股蓝市场行情回暖，余新强先后流转300余亩土地种上绞股蓝。他抓住市场信息，寻找最被市场接纳的绞股蓝品种。最终选定五叶甘味绞股蓝，这个品种叶子可做成茶片，嫩芽可做成龙须茶。

随着市场需求越来越大，当地村民种的多了，管理难题接踵而来。为此，他成立了平利县兴强富硒茶业有限公司，组建兴强富硒茶业、福星草绞股蓝、兴强佳茗绞股蓝3个专业合作社，不断强化基地建设、优化加工工艺、挖掘市场资源、聚合产业合力。

触网

“接触电商，也是个偶然机遇。”余新强告诉记者，早在2007年，在朋友介绍下，自己本想在行情看涨的股市“趁热打铁”，赚个“金满钵满”，却事与愿违亏了钱。就在紧密关注股市行情之余，看到淘宝网上商家销售绞股蓝的信息，让他两眼放光。

网上信息显示，这些售卖的绞股蓝有安康的，也有的来自湖南等地。何不利用互联网，将自己与农户的绞股蓝卖出去？余新强行动起来，于2008年在网上找到4个卖家，请他们帮忙批发销售。当年7月又在淘宝网开了公司第一个网店，合作卖家有七八家，当年实现线上销售收入40万元。

2012年，网上交易已成气候。公司绞股蓝线上销售当年突破200万元。2015年、2016年又相继在西安组建专业电商团队，专做线上绞股蓝销售。2015年线上销售1600多万元，2016年线上销售达3800多万元。公司还分别于2016年、2017年在阿里巴巴上注册了4个天猫旗舰店，在京东上注册了2个旗舰店。2017年公司实现线上销售6800多万元，而线下销售仅有300多万元。

在他的带动下，公司先后以“电商+专业合作社+绞股蓝基地+贫困户”模式，发展绞股蓝基地3200余亩，辐射带动该县城关、长安、广佛、兴隆等镇1120余户农户深度参与其中，直接带动贫困村贫困户206户，为贫困户找到一条稳定增收的路子。

秘诀

网店经营风生水起，也让余新强信心满满，更赢得了当地群众和社会各界的广泛关注。2016年公司被省商务厅评为电商扶贫先进企业、陕西电商创新企业，2017年被省上授予成长之星企业和省电子商务示范企业。去年9月10日，中央电视台《致富农经》栏目立体化全方位报道了公司发展历程，为公司进一步做大做强茶饮产业奠定了坚实基础。

“实现年销售额6000多万，有何秘诀？”坐在记者对面的余新强一脸坦然道，“首先是产品品质要有保障，平利是绞股蓝原产地，而且经过这么多年宣传推介，平利绞股蓝既是中国驰名商标，又是国家原产地保护产品，而且标准化生产种植技术已经成为国家标准，这些都是不可替代的金品牌；其次是加工工艺的创新提升，通过技术攻关和工艺改进，让绞股蓝的外形和色泽有别于其他企业；再次是企业口碑的积攒，一分价钱一分货，逐渐建立起市场信任感，不做‘一锤子买卖\’，砸了自己的饭碗。”

顿了顿，余新强告诉记者，团队建设也至关重要，目前自己组建了60多人组成的网店运营团队，是一群有专业背景的专业人士，他们整天“泡”在网上，远比自己东奔西跑找销路要来得快。

“尽管市场瞬息万变，今年我的小目标还是要实现线上销售7000万以上。”采访结束时，余新强说，“如果不出意外，这个销售额应该是稳当的。”

记者 吴昌勇 来庆琳

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