补足阿喀琉斯的脚后跟

近日走访安康城区各银行网点，开门红、春天行动，各种营销活动搞得热火朝天。在这些营销活动中，保险营销尤其突出，普通客户或欣然购买，或迟疑拒绝。欣然购买者，不知道是否充分了解，迟疑拒绝者，不知是否确实需要。

在日常生活中，对于眼前的风险，人会极力规避，对于潜在风险，却浑然不觉。资产管理中，尤其明显。人们愿意吃苦，加班，去赚取更多的钱来改善生活；人们愿意冒风险，投资基金、股市，来赚取盈利；人们甚至愿意参与民间借贷，冒着本息皆无的风险，来赚取高息。可是对人生中可能遇到的意外、重大疾病这些会带来巨额资产损失的风险，却有些犹豫是否要进行规避。现代社会中，一个没有任何保障的人，就如同在各种风险中裸奔的人一样，随时可能因为遭遇风险而导致破产，或者让家人背上沉重的负担。在个人资产管理中，如果说留足必备的流动资金是生活所需，那么买足充足的保险则是让你从容生活的基础。

荷马史诗中有位英雄叫阿喀琉斯，出生时就被母亲倒提着浸入冥河，凡是浸过的地方都刀枪不入。可是阿喀琉斯在浸入冥河的时候，脚后跟被提在母亲手里，成为唯一的致命死穴，后来阿喀琉斯在战斗中被一箭射中脚后跟而死。那些潜藏在未来人生中的风险就如同阿喀琉斯的脚后跟，虽然隐蔽，却客观存在。这些风险包括意外、重大疾病、身故、生存费用等等。因此在基础资产管理中，要针对每一种风险购买不同的保险进行规避。在日常生活中，经常看到一些人因为不理解保险，要么针对一种风险反复购买保险，如反复投保寿险；要么一种保险也不买，将自己和家人的生活都暴露于潜在的风险中；要么自以为拥有全部的保障，如购买了养老保险的人，实际上在重大疾病和意外上并无保障；要么唯收益率是从，将规避风险的保险当成理财的最佳途径，殊不知，理财收益是保险的副产品，保险规避人生的风险才是主功能。

其实在我们的资产管理中，保险是资产管理的基础。我理解的保险优点可以用我们支付得起的费用，来规避那些我们支付不起费用的风险；缺点是占用了我们的流动资金。每次在帮别人做资产方案时，留足流动资金的基础上，我首先想到的就是保险。在资产管理方案中，一点不买，肯定出错；购买重复，也没有益处；冲着收益去买，更是本末倒置；最可怕的是那些只有部分保障如养老保险的人，却以为拥有了全部的生活保障，对重大疾病等风险浑然不知。因此，我期待着每个人在做资产管理计划时，对眼前的风险，要充分重视；对于潜在的风险，更要全面补足。

补足阿喀琉斯的脚后跟，英雄将战无不胜；用保险补足你资产的各种潜在短板，将让你的生活从容安康。

作者简介：张雄，资深投资顾问，参与资本投资年，拥有保险、证券、基金、期货、投资顾问资格，擅长资产配置，公司研究，追求稳健收益。

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■ 张雄

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