善于把握机会 才能勇立潮头

韩朝阳

从传统行业到电商行业，从追求排名到注重利润，从全面开花到重点突破……经商13年来，韩朝阳善于抓住每次经济转型的机会，即使走过一些弯路，但发展步伐从未停止过。2020年，韩朝阳创办的安徽养中和药业公司线上销售收入达到3000多万元，成为一家朝气蓬勃的互联网企业。

陷入误区亏损三百万元

面对互联网经济，韩朝阳完全是个“小白”，既不知道自己要卖什么，又不知道通过哪些途径销售。于是，他花重金聘请了技术团队，在淘宝、天猫、京东上开设网店，准备销售亳州的特产——花茶。

当时的互联网经济红利越来越少，竞争越来越激烈。在技术团队的建议下，韩朝阳陷入了“疯狂烧钱抢市场”的误区，认为排名越靠前，市场占比越大，产品就会形成好口碑和影响力，即使现在亏些钱，后期也能挣回来。

韩朝阳说，很多互联网巨头也是这样发展起来的，但不同的是，花茶产品同质化严重，而且他烧的是自己的钱，没有人投资他，缺乏足够的资本。2020年6月份，韩朝阳终于意识到这条路走不通，损失的300万元就当是交学费了。

虽然走了弯路，但韩朝阳不认为方向错了，仍然坚信互联网经济是个朝阳行业。他及时调整经营思路，从追求排名转向注重利润，2020年线上销售收入达到3000多万元，首次实现了收支平衡。预计2021年，韩朝阳的线上生意将首次实现盈利。

抓住机遇从线下转线上

2016年，亳州青年创客空间招募创业者，韩朝阳成为最早进驻的创业者之一。进入青年创客空间的创业者多是互联网企业，当时还在卖袋装熟食卤蛋的韩朝阳为何要加入这样的创业者队伍中呢？

这还要从韩朝阳的成长和经商历程说起。1989年，韩朝阳出生在谯城区魏岗镇一个农村家庭，18岁入伍后成为一名海军，在一座海岛上驻守了一年多。2009年退伍后，他修过电动车，卖过饲料。2012年，他又干起了鸡蛋生意，向超市配送鸡蛋。

配送鸡蛋利润低，韩朝阳不甘于此。2014年，他开始生产和销售熟食卤蛋袋装产品，生意有了转机。2020年，韩朝阳的熟食卤蛋袋装产品销售额达到1500万元，但毛利只有100万元，净利润不过四五十万元。

因此，无论配送鸡蛋还是袋装熟食卤蛋，都不能满足韩朝阳的“胃口”。2016年，他看上了蓬勃发展的互联网经济，认为互联网是一个遍地黄金的创业蓝海，于是从线下转向线上，成为互联网经济大潮中的一名创业者。

重点突破发展拳头产品

在安徽养中和药业公司的产品货架上，有一款“桂圆红枣枸杞茶”花茶产品。韩朝阳自豪地说，他的这款产品常年在天猫超市排名前三，这个排名是靠着过硬的产品质量赢得的，是当之无愧的拳头产品。

吃一堑长一智。现在的韩朝阳明白了一个道理，市场竞争的核心永远都是产品质量，在保证质量的前提下，还要针对不同的群体有区别地进行产品投放。比如拼多多上有不少老年购物者，产品的包装就要尽量醒目，提高辨识度。

目前，韩朝阳不仅在传统电商上开设了网店，还进驻了抖音等新兴电商平台，与网络达人、网红、明星开展合作，同时在上海、郑州等地成立了专业技术团队，从事网店维护、技术升级和产品研发。

“现在已经进入秋季，公司正在加快研发和推出膏滋养生丸等固体营养品，用新产品占领市场。”韩朝阳说，每个产品都有一定的周期，如果不坚持创新，新产品很快就会有模仿者，进来争抢市场，所以一定要快人一步，做到人无我有、人有我优。（李鹏）

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