拼多多推出新春“百亿补贴”携手徽派炒货“真心”让利

“参加拼多多年货节以来，我们电商发货量比双11还要大，每天持续发货，这样的厢式货车一天要来好几批。”安徽真心食品有限公司（以下简称真心食品）电商总监张辉指着仓库前的两辆快递运输车说。

春节将近，休闲炒货市场持续升温。在“炒货之都”合肥，像真心食品这样主打炒货的公司都在摩拳擦掌，准备在春节期间“大干一场”。拼多多年货节为他们提供了一个展示自己实力的平台，也和他们一起为广大用户提供了钜惠让利。

12月20日0点至1月15日24点，拼多多联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌共同启动“年货节”，推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

“公司上下非常看重此次年货节，目前发货系统、供应链系统、客服体系都做好了准备。”12月27日，真心食品董事、副总裁曹义祥接受新安晚报、安徽网、大皖客户端记者采访时表示。

徽派炒货享誉全国，严苛工艺保品质

徽派炒货享誉全国，行业内大部分坚果炒货知名品牌都出自于安徽。来自中国食品工业协会坚果炒货专业委员会的数据显示，2018年全国坚果炒货规模以上企业主营销售收入为1625亿，徽派炒货品牌占据了相当部分市场。

创立于2000年9月的真心食品是徽派炒货中比较成熟的大型现代化食品企业，以生产徽派炒货为主业，曾在行业内率先请名人为瓜子品牌进行代言。

目前，真心食品已在内蒙古、黑龙江、安徽建立3个生产基地，在北京、重庆、合肥、广东建立了4个分装厂，市场覆盖全国各省市自治区，并自营出口至马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。

能取得如此成绩，与真心食品严格的品控分不开。真心食品研发工程师朱作朋透露，该公司在素有“中国葵花之乡”的内蒙古巴彦淖尔市拥有自己的种植基地，同时还和当地合作社联合，大量收购优质葵花籽，这保证了上游原材料的品质。

“瓜子从收购到分装成小包装出售，中间还要经历初加工、煮制、烘干、半成品筛选、分装生产这几个大的步骤，至少有28道工序。”朱作朋表示，在生产过程中，瓜子还要经过17道安全检测，一切合格才能销售。

20年老品牌搭上新电商发展“快车”

严格的品控让真心食品在数百家徽派炒货中脱颖而出，但因长期专注线下渠道，真心食品存在线上销售的短板。其实，真心食品早在2012年就开始尝试线上销售，当时用线下销售思维做线上，虽然请了代运营公司，但不仅没赚钱，还亏了不少。

2017年，真心食品成立新渠道事业部，在一些传统电商平台继续尝试电商销售，但每年销售额只有一两千万元，无法对公司整体业绩做出明显贡献。

“2019年上半年，我们正式进驻新消费拼多多平台，希望借助其迅猛的发展势头让自己也有新的发展。”真心食品电商总监张辉表示，为了跟上拼多多的速度，真心食品还调动公司全部资源来配合业务发展。

2019年5月，真心食品拼多多旗舰店正式上线。6月12日实现日销3万元，6月18日一天销售近20万元，7月18日单店访客数突破100万人次，月28日单店销售超过200万元，10月出现了首个百万元销售额的单品，11月营业额达1500万元创纪录……

“我们拼多多旗舰店上线7个月，服务人数近5000万人。”张辉对半年来的销售数字如数家珍，他说双11和双12期间，真心食品的销售数据不断刷新，为了应对接近“爆仓”的快递包裹，他们每天投入300多人来进行打包，“几乎是全员来打包”。

线上“新消费”反哺线下传统渠道

半年时间在拼多多实现高速增长后，真心食品看到了新电商所带来的巨大增量市场。曹义祥对数据进行分析后判断，线上销售没有对线下销售造成冲击，反而能促使生产企业更好地优化产品结构和渠道，两种方式正在向着相互融合的方向发展。

曹义祥说，和拼多多合作以来，平台带给真心食品两个字——成长。这种“成长”是全方位的，涵盖研发、设计、供应链等各个环节，以前一年只能培养3至5个线下单品，现在一年可以培养几十个，降低公司推新品的成本，“拼多多的各种新玩法也极大地降低了商家的试错成本，消费者可以面对面地反馈商品的优缺点。”

日前，拼多多平台进行了直播插件的上线测试，真心食品作为第一批测试的商家参与了直播。“直播第三天就被震惊了。”张辉说，当时店铺中有超过2.4万人同时在线，15小时观看人数超过11.3万人，直播卖出24万元产品。

让真心食品意外的是，该品牌以前线下销售强势区域主要是东北和华北地区，然而入驻拼多多短短半年间，他们开始俘获一大批华东和华南市场的新客群。

通过拼多多线上销售数据，真心食品分析出多维度的用户画像，接下来将会围绕客户需求，在拼多多平台上开发定制化的休闲零食产品，所有产品的设计都将趋于年轻化。

新安晚报安徽网大皖客户端记者王吉祥

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