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拼多多“百亿补贴” 20年“真心”可鉴 徽派炒货年货节上“爆单”

来源:安徽商报 2019-12-31 02:00   https://www.yybnet.net/

工人们正在包装年货礼盒

“现在每天随时发货,量够了就装车,这样的厢式货车一天要来好几批”,真心食品电商总监张辉指着眼前两辆正在整齐码放快递的车说道,“现在刚好是拼多多的年货节,发货量比双11还要大”。

12月20日零点至1月15日24点,拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌,共同启动“年货节”。年货节期间,将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”,通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口,在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

品质为王徽派炒货享誉全国

徽派炒货享誉全国,行业内,目前大部分坚果炒货知名品牌都出自于安徽。来自中国食品工业协会坚果炒货专业委员会的数据显示,2018年全国坚果炒货规模以上企业主营销售收入是1625亿,增幅10.3%,徽派炒货品牌占据了相当部分市场。

真心食品创建于2000年9月,目前,真心食品已陆续在内蒙古、黑龙江、安徽建立三个生产基地,在北京、重庆、合肥、广东建立了四个分装厂。

好产品离不开好原料。研发工程师朱作朋透露,公司在素有“中国葵花之乡”的内蒙古巴彦淖尔市拥有自己的种植基地,同时还和当地合作社联合,大量收购优质葵花籽,这保证了上游原材料的品质,也能给当地葵农增收。

“瓜子从收购到分装成小包装出售,中间还要经历初加工、煮制、烘干、半成品筛选、分装生产这几个大的步骤,至少有28道工序”,朱作朋表示,在生产过程中,瓜子还要经过17道安全检测,一切合格才能销售。

20年传统企业跟上新电商速度

严格的品控,让真心食品在数百家徽派炒货中脱颖而出,但长期专注线下渠道,也让真心食品存在线上销售的短板。

真心食品董事、副总裁曹义祥坦言,真心早在2012年就开始尝试线上销售,但是那时候确实是用线下的思维做线上,还请了代运营公司,不仅没赚钱,还亏了不少。

“我们要想在‘新渠道’有突破,就必须有新的尝试。2019年上半年,公司正式进驻拼多多平台,希望借助其迅猛的发展势头让自己也有新的发展”,真心食品电商总监张辉表示。

为了跟上拼多多的速度,真心食品逐步调动公司全部资源来配合业务发展。2019年5月底店铺正式营业后,25天上线10款定制产品。入驻拼多多以来,“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万,狂增150倍。

线上“新消费”反哺线下传统渠道

半年时间在拼多多实现高速增长后的真心食品,显然看到了新电商所带来的巨大增量市场。

曹义祥总结说,和拼多多合作以来,平台带给真心食品两个字——成长。“这种‘成长’是全方位的,包括研发、设计、供应链等各个环节,以前一年只能培养3~5个线下单品,现在一年可以培养几十个,降低公司推新品的成本,拼多多的各种新玩法极大降低了商家的试错成本,消费者可以面对面地反馈商品的优缺点”。

为协助商家探索更丰富的运营方式,拼多多平台于日前进行了直播插件的上线测试,真心食品作为第一批测试的商家参与了直播。

“直播第三天就被震惊了”,张辉说,当时店铺中有超过2.4万人同时在线,15小时观看人数超过11.3万人,直播卖出24万元产品。

近20年品牌历史的“真心”原先以线下销售为绝对主力,其强势区域在东北和华北地区。入驻拼多多短短半年间,真心食品就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群,沿海地区的线上销售量反而遥遥领先。

“这次年货节就是我们运营大半年来的一次‘考试’,考验我们的应变能力和反应速度,随着年轻消费者购买力的崛起,未来线上和线下将会是一种融合状态,公司的线下线上占比将会从8:2慢慢过渡至平分秋色”,曹义祥表示。

安徽商报融媒体记者 郑茹/文 刘职伟/摄

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