安徽2020寿险业开门红全面打响

昨天，尽管是双休日，但是安徽省多家寿险公司却同时开启了2020年开门红启动键。昨天，泰康养老，农银人寿等都在合肥启动了2020年寿险业开门红。此前，合众人寿、新华人寿、华夏人寿等也早早启动了开门红战役。安徽省寿险业2020年开门红战役全面打响。

险企“暗战”开门红

正所谓“开门红，全年红”，因此开门红的保费收入规模一旦做上去了，全年的保费规模也就同步上去了，保费压力会骤减。所以基于此，各寿险企业都非常重视开门红的战役，不敢掉以轻心。据很多寿险透露，一般都将个险渠道在2020年第一季度保费收入定格在全年保费收入计划的30%到40%等。而银保渠道一季度收入占比安排占到全年的50%，甚至有的规模型产品占到了60%。

12月4-5日，华夏保险安徽分公司银保渠道2019年度表彰暨2020年开门红业务启动大会在合肥翡翠湖迎宾馆召开。全省各合作渠道领导、绩优，各机构银保绩优，银保部、训练部经理，分管总，总计一百六十余人参会，华夏人寿安徽分公司总经理邓迎春出席会议。本次启动会是安徽分公司联合合作渠道举办的第一届渠道绩优峰会，来自银行渠道省分行各级领导，渠道绩优一起，同华夏银保精英汇聚一堂。

就在昨天，泰康养老在合肥启动了开门红战役，这家养老险企业重点发展企业年金和职业年金，在安徽大型企业的养老补充方面占据重要席位。

此前一两天，合众人寿、新华人寿等也启动了开门红战役。新华保险已于11月26日启动2020年业务大会。新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全强调，“一季度是检验大家的真正战场。岁末年初多期望，万众一心赢开局，打赢这场新华2020年关键之战!”

开门红产品是“硬核”

企业竞争主要还是产品，产品是“硬核”。纵观安徽寿险业2020年开门红产品，其逻辑也同样把产品作为“硬核”招徕客户。

值得注意的是，今年开门红主力产品依然采用“年金险+万能险”的双主险组合产品模式，重疾险等保障型产品也仍是亮点，年金险产品多为预定利率3.5%。10月，中国人寿推出了年金险产品“鑫享至尊庆典版”。新华人寿介绍，2020年开局战以年金险和健康险并重，两者占比估计为五五开。据不完全统计，2020年开门红期间，泰康人寿、富德生命人寿、华夏人寿、百年人寿、中英人寿、长城人寿等多家保险公司已陆续推出2020年开门红核保“宽松”政策，以“产品力”助力开门红。

如华夏人寿开门红期间，该公司在全渠道启用了新一代信用评级体系，通过智慧大数据模型进行测算，提高免体检额度，还放开了部分职业人群投保限制，满足特殊人群的保障需求。比如针对军人、警察、家庭妇女、残疾人员、医院工作人员、离退休人员投保“附加住院2014”，不再限制5000元额度;全职妈妈、非vip客户最高可投保150万保额的重疾产品。在医学核保上，华夏人寿在2019年开门红支持政策的基础上，还针对胆囊息肉、卵圆孔未闭等非标体客户群体，给出了实现部分可正常承保的优惠政策。

其他保险公司的核保优惠政策也大体类似，核保项目主要集中在超重、心血管疾病、肺、甲状腺、胃、肝、胆、肾、女性疾病、儿童疾病等方面。此外，多家中小保险公司均推出了开门红核保宽松政策，主要针对的是有小毛病的非标体投保用户。很显然，针对同一种疾病，核保更宽松的公司显然更具竞争力。

高速度展业也要防止“误导风险”

高速度展业会不会导致“萝卜快了不洗泥”？针对保险公司每年开展的“开门红”活动，各保险监管部门也同时发布风险提示，因为高速度展业的同时，也偶尔会有误导客户现象产生。

一是谨防“炒停”营销。为冲业绩，有的保险销售人员利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买“开门红”产品。

二是谨防夸大宣传。为获公司高额奖励，有的销售人员利用活动期间的产品销售政策夸大宣传，违背保险最大诚信原则。比如：在介绍分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品时，存在以历史较高收益率进行披露、承诺保证收益等夸大宣传或不实宣传的行为，进而误导消费者投保。

对于分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品，消费者应了解以下内容：分红保险未来红利分配水平是不确定的；投资连结保险未来投资回报具有不确定性，甚至可能亏损；万能保险最低保证利率之上的投资收益不确定;投资连结保险和万能保险可能要收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费等费用，具体以合同约定为准。

有关专家强调消费者购买保险时，一定要仔细阅读保险条款，不盲目跟风冲动消费，要根据自身实际需求和资金状况，合理安排保险保障产品。蔡圣发 王青青

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