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奏响“四部曲” 营销结硕果 天长农商银行万寿支行旺季营销记

来源:安徽日报农村版 2019-01-25 15:24   https://www.yybnet.net/
[摘要]天长农商银行万寿支行旺季营销记

自2019年“迎新春”竞赛活动开展以来,天长农商银行万寿支行迅速行动,结合支行实际制定营销方案,奏响营销四部曲,任务分配到人,逐户上门走访。截至1月16日,万寿支行今年已新发放农户贷款50户,金额532.2万元,农户贷款较上年底净增263万。

第一曲:结合实际,制定方案。万寿支行根据总行1月3日召开一季度业务经营暨“迎新春”业务竞赛动员大会精神,结合万寿镇实际情况,以“抓农户、抓小微、广泛宣传”为指导,制定营销方案。每天利用晨会时间公布前日各人任务完成情况,竞赛进度张贴上墙,营造你追我赶的良好竞赛氛围。

第二曲:扫街下村,广泛宣传。万寿支行利用各村召开党员、村民组长会议的机会,分别到百子村、忠孝村、张安村以及汊河村召开了营销会。向村党员、村民组长以及参会的农户宣传本行的易贷卡、流水贷、信用卡、利万家、ETC、信e付和手机银行等相关金融产品 。

第三曲:做好维护,延伸营销。在日常工作中万寿支行一直将客户维护作为重点工作之一,在安徽兆隆纸业,得知该企业春节期间不放假,加班加点安排生产。支行行长分析该企业近期会大量购进废纸,可能出现流动资金不足,当即同该企业达成新增1000万元流动资金贷款意向。同时积极与该企业上游废纸供应商联系。对上游废纸供应商进行贷款授信,办理易贷卡,合计授信金额达290万元。

第四曲:提升服务,助力创业。万寿支行在百子村扫街走访时通过与留守家中的老人交谈得知,邻居老王家的儿子目前在西城区搞了一个厂,生产漆包机。了解到此情况后,支行客户经理通过村干部取得王某的联系方式,第二天支行行长便带领客户经理来到西城区,对该客户进行走访。万寿支行向王某推荐了本行的易贷卡业务,当即王某便提出在支行开立企业基本结算账户,申请办理易贷卡,万寿支行及时收集材料上报审批授信50万元,几日后便予以发放。郑经文 刘林

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