尽管磷复肥会议已在本月11日结束,正式进入传统冬储时间,但目前多数肥企冬储报价仍未明朗,经销商备肥积极性不高。有学者表示,磷复肥会议后,多数厂商对后市仍旧看好,且对于冬储定价有50-70元上涨预期,但综合往年惯例,厂商后期基本还要出台30-50元的销售优惠,所以实质涨势有限。
“今年冬储定价主流稳定为主,个别有窄幅偏强整理可能,或11月中下旬,企业冬储报价及政策才将明朗。 ”上述学者分析。
综合看来,目前企业不敢定价、经销商不敢进货的原因大致分为四点:一是淡储价位高,今年无论单质肥亦或复合肥,许多品种价格都创5年新高,后市上涨空间被压缩,风险加大;二是农产品价格波动大,降价趋势一旦形成,将直接减少农资需求;三是目前国际化肥价格存在炒高成分,后市回归理性后,前期入手的单质肥价格可能形成亏损局面;四是在肥企开工率低迷的情况下,经销商担心打款后无法取货。
事实上是,已有学者指出,经销商就打款后无法取货的担心大可不必,我国化肥产能很大,氮肥和磷肥目前仍然过剩,复合肥的产能过剩率更超过40%,因而货源供应是有保障的。
“产能过剩和价格波动确实影响了下游商家的积极性,但越是在这种情况下越能体现一家肥企的竞争力,冬储促销在某种意义上来说就是一块试金石。 ”某知名肥企负责人解析,“在低迷行情下,经销商愿意打款实际上表达的是对企业的信任。 ”
而近期,在安徽省司尔特肥业股份有限公司(下称“司尔特”)汪溪园区和宣城分公司,前来装货的车辆都排起了长龙,工人们忙得热火朝天。
据了解,进入秋种以来,司尔特肥料的销量屡创新高。截至目前,其销量已经破百万吨,且已连续十天单日销售破万吨,产品质量更是受到经销商和广大农民一致好评。
司尔特总经理助理、销售总公司总经理文继兵解释说:“因为我们有好的质量,所以二十年以来,从来没有出现过一次产品质量问题,而且司尔特的品牌也是深入我们全国广大农民朋友的心中。 ”
“此次热销的品种包括平衡肥、小麦配方肥、水稻配方肥、硫基肥、磷酸一铵等。”司尔特销售部相关负责人介绍,“我们的经销商购肥积极性高,是看重了我们肥料品质有保证、销售办法、销售网络健全以及公司实力强、资金安全。 ”
资料显示,目前,司尔特综合实力跻身中国化肥行业百强、中国磷复肥行业十强、安徽企业百强行列,是国家农业部测土配方施肥定点生产企业。
何颖琦
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