■“安徽沸腾”有了新玩法

对汪晓兵来说，一场没有硝烟的“战争”即将打响。

11月24日、25日由他一手创办的第四季“安徽沸腾·家电工厂直销会”再度来袭，尽管进入11月后汪晓兵就忙得病倒了，但每天一打完吊水他拔了针就往宣讲会场跑。一日跑三城，每天只睡两三个小时，在接受记者采访前他还戴着口罩，但摘了口罩依然精神抖擞。

不凑“双11”的热闹，又和传统促销季无关，选在11月底“造节”的格力，无疑要在这场活动上花费更多的精力和物力。

已经成功举办过三季，第四季如何推陈出新？汪晓兵又有了新想法。

和往届不同，今年“安徽沸腾”除了线下认筹入场券，还开启了线上认筹，消费者只需扫一扫二维码就可以在手机端认筹一张60元的电子入场券（兼礼品券），凭入场券不仅可以领到礼品还可以在消费时抵扣现金，每一个经销商、消费者都可以把这个“福利”一键分享给身边的人。

如此一来，通过在朋友圈和微信群的病毒式传播大大提升了活动的广度和热度。在汪晓兵看来，线上认筹不仅开辟了一个重要的拓客渠道，更会成为后期活动的一个爆点。

“现在80后、90后更偏爱线上购物，有了这张入场券，活动当天即便不来会场也可以登录安徽格力官方商城下单，享受和线下一样的服务。”

在买单和售后环节，格力也做了优化提升，当天入场的消费者可以在手机下单，把商品添加进购物车，最后一键买单，大大缩短了付款等待的时间。为了让消费者买得放心，格力加赠了十年包修金卡，让消费者无后顾之忧。

汪晓兵介绍，今年活动主打新婚、新居，引入全省近50家行业一线品牌，共开设17个会场，届时消费者不仅可以购买空调、冰箱、洗衣机、彩电、净水机、生活电器、空气能热水器等家电产品，还可以一站式购齐建材家居、厨电卫浴、婚庆家纺等产品。

“工厂直销模式将格力工厂和消费者的距离拉近到‘零’，没有中间的运输、装卸、仓储、代理、商家、门店的层层利润，消费者将得到最大的实惠。”

此外，格力还与入驻“安徽沸腾”的品牌签订具有法律约束力的“价保协议”，确保活动期间所销售产品为优质低价，否则双倍退差。

筹划、安排、执行……为了唱好格力年底的这场重头戏，汪晓兵带领团队倾注全力。

“安保、通讯、医疗、大巴、餐饮、志愿者、导购服务，简单梳理起来需要筹备的类目就有十几项，交给不同的小组分别负责。整个活动中一共有上万名格力员工和‘外援’参与服务，这比办一场演唱会规格还高。”汪晓兵说，格力从来不打无准备之战，要做就做得漂亮。

在众多格力经销商眼中，汪晓兵就是安徽格力的“大家长”，在他的带领下，大家心往一处使，一次又一次地创造了冬日里的销售奇迹。

“‘上下同欲者胜’，我们一直致力于建立消费者、经销商与格力三者之间的良性关系，构建‘多赢’生态。”

回顾前三季活动，汪晓兵认为安徽沸腾的成功得益于格力的品牌效应和团队强大的执行力，在其看来，营销宣传只是手段，而格力的品牌、质量、技术才是活动成功的关键所在。

据统计，每年“安徽沸腾”入场消费者的转化率高达80%，如此傲人的战绩让汪晓兵信心十足，对于这场活动，他有更大的目标，“未来我要让‘安徽沸腾’的销售额达到全年销售额的50%-70%。”

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