梧桐成林 百凤东来

最近一段时间，宣州区召开招商引资会议，很多人发现一个新现象：会场中竟然有一整排的座位都为“招商顾问”预留。这些顾问来自智能制造、新能源新材料、汽车零部件等多个行业，每位顾问都是目前宣州区各个行业很有名气的企业老板。

“这一情景折射出宣州区招商引资方式正在从资源招商、政策招商，到优化环境、提升服务、以商招商的多元精准模式转变。”该区招商局局长宋久韡向记者介绍。近两年，尤其是全市争当长三角一体化高质量发展安徽排头兵推进大会后，宣州区深入贯彻大会精神，紧抓重大机遇，全面对接沪苏浙重点园区和企业，在全区掀起新一轮全方位、宽领域招商大会战，招商方式更灵活，招商机制再创新，招商成果愈显现。今年截至7月份，该区在谈重点项目115个，其中来自长三角地区的87个，占比75.6%；签约项目111个，协议资金222.3亿元，其中来自长三角地区的77个，占比69.4%。

聘请招商顾问引发“葡萄串”效应

“尹氏塑业总经理、宣州区招商局顾问——孙忠伟。”来自浙江嘉兴的企业老板孙忠伟拿出自己的名片，自豪地说，“招商顾问”是宣州区给自己授予的“职务”。

像孙忠伟这样的招商顾问，宣州区今年一次聘用了6位。为了推进大招商，宣州区积极创新机制，以商招商的招商顾问便是其中一招。“在招商中，发挥企业家人脉资源丰富、信息面广的优势，以自己亲身感受现身说法，在朋友亲戚中呼朋引伴，引来上下游兄弟企业落户宣州。”宋久韡说。

每一位招商顾问，都来自一次成功的招商。去年下半年，为了扩大企业生产，孙忠伟开始到全国各地考察，为企业寻找新的场地。“当时听不少嘉兴的企业老板说，宣州这个地方各项条件优秀，是创业的好地方。”去年10月份，从来没有到过宣城的孙忠伟，抱着试试看的心理拨通了宣州区招商局的电话，令他没有想到的是，当天晚上区招商局就专门为他成立了服务小组，提供全程一条龙服务。

“在别的地方考察，招商局的人对我的服务承诺都很含糊，但宣州区的承诺却是斩钉截铁，明确每个事项完成的时限，许诺我们所有程序快办、办快。”他举例说，自己在别的地方开办企业，一项营业执照办理不仅要跑断腿，最快时间也要3个月，而在宣州区，时间短到令人惊讶的一个月。企业落地本来是事情多、最忙碌烦心的时候。“而在宣州区，我这段时间所做的事，就是坐在办公室里签签字。”孙忠伟感叹。

正是这样的服务、这样的环境，让孙忠伟主动做起了招商“媒人”。此后，只要一听到浙江那边企业有对外投资意向，他就会主动站出来，积极为企业和宣州区牵线搭桥。虽然去年10月份才来宣州，但目前孙忠伟已经正式引进了3家企业来宣落户。

宋久韡坦言，将企业作为招商引资的生力军，能突出企业信息对称、方式灵活、行动迅速、合作直接、见效明显等长处。以商招商的新机制，开辟了宣州区招商引资的新渠道，甚至形成了“引进一家，带来一串”的“葡萄串”招商新气象。

现在，政府组织招商队伍去长三角等城市招商时，招商顾问和企业家们也主动要求参加，一同前往当“红娘”；而长三角地区企业要向外发展时，招商顾问们便向他们积极推介宣州区，大力宣传宣州的产业基础和交通、资源等营商环境优势，吸引企业前来投资兴业。目前，每名招商顾问都有一两个正在招引或在谈的项目。

调整招商小分队准确对接再发力

招商小分队，是宣州区派驻招商一线的“特种部队”。近两年，小分队数量越来越多，也越来越精干。

全面对接长三角的大幕开启以后，宣州区迅速调焦对焦，调整驻点招商区域，动态将部分招商小分队移至沪苏浙高铁沿线，直接与沪苏浙园区和企业精准对接。

为了迎接长三角产业转移的大潮，宣州区对招商机制再创新。“队员变队长，队长变队员，一切凭实绩说话。”今年以来，宣州区在20支招商小分队中，实行全新的管理方式。“区里每个月对招商小分队的招商情况进行横向和纵向考核，招商情况完成特别好的队员，提拔为队长，招商完成情况落后的队长，则直接降为队员。”宋久韡告诉记者。正是这样类似战场的倒逼机制，充分激发了招商队伍的创造性和战斗力。（下转第四版）

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