安利股份 淬炼“四代同堂”的看家本领

本报记者 郑莉 蒋明 文／图

英超、西甲、意甲……这个夏天，绿茵赛场，2018俄罗斯世界杯正如火如荼地进行，举世瞩目。你可知道，在绿茵场上滚动的足球几乎都有着国内专业研发生产生态功能聚氨酯合成革规模最大企业——安徽安利材料科技股份有限公司的身影。

你了解聚氨酯合成革吗？很多人对此一知半解。但若是提及男女鞋、时装鞋、运动休闲鞋、沙发家具、座椅、箱包、腰带票夹等产品，估计很多人会恍然大悟，合成革产品已经渗透到人们生活的方方面面。成立于1994年的安徽安利材料科技股份有限公司，目前已成为全球聚氨酯合成革行业的领跑者，本着“生产一代、开发一代、储备一代、构思一代”的理念，一步一个脚印向前走，生态功能性聚氨酯合成革产销量位居全球第一，连续四年蝉联“中国轻工业塑料行业（人造革合成革）十强企业”且综合排序第一，是工信部认定的“全国制造业单项冠军示范企业”。

从名不见经传到逆境中崛起，最终成为行业冠军企业，安利股份是如何炼成的？

心无旁骛 只做自己

——握紧拳头、集聚资源，坚持主业发展

整个6月份，安利股份已经陆续接待了三批安踏体育用品有限公司的访客。近一年内安踏总裁助理吴志诚两次到访安利股份，对安利产品赞不绝口，“安利的实力无与伦比。”不仅安踏，最近国内外前来洽谈业务的客商不断，对安利的产品品质和创新能力都竖起了大拇指。

6月22日，记者在安利股份二楼产品展厅看到，与安利合作的知名品牌LOGO贴满了一整面墙壁，既有耐克、阿迪达斯、锐步、爱斯克斯、迪卡侬、FILA、三星电子等众多国际知名企业及其加工企业，也有安踏、特步、乔丹、贵人鸟、鸿星尔克等国内著名运动品牌，在这里还能找到安利产品用在沙发、家具、汽车、座椅、冰箱、文具等其他领域知名品牌上的身影。

如今，安利与众多国内外知名品牌或其加工生产企业建立了良好合作关系，产品畅销全国各地，并出口70多个国家和地区，成为国内出口额最大且出口发达国家最多的合成革企业，“安利材料，全球都用”可谓实至名归，打出了一张享誉世界的靓丽名片。

然而，这张名片的淬炼过程并非易事。

“如今安利已成为全球著名的体育用品材料的主要供应商。但是在1999年最困难的时候，安利连水电费、员工工资和银行利息都无力支付。 ”安利股份董事长姚和平面对记者侃侃而谈。他穿着和普通员工一样的蓝色工作服，每周工作将近70个小时，这个习惯他保持了二十多年。

上世纪90年代后期，国内合成革生产企业迅速增加，竞争异常激烈。安利一度出现生产停滞，陷入窘境。竞争对手曾经把“挖人”广告直接贴在了安利的厂门口，数十名专业技术人员甚至两名副总先后辞职。临危受命的姚和平，提出了走专业化经营发展之路。紧接着，安利股份砍掉无关联产业，专注聚氨酯新材料主业，努力提升企业管理水平，依靠市场营销与产品开发潜心打造安利品牌，在业界建立起良好的声誉。

“曾有人让我们尝试生产自己品牌的鞋、沙发、箱包，但我们坚持不熟不做，要做就做深做专。 ”姚和平在介绍企业的发展轨迹中，一再强调安利握紧拳头、集聚资源、坚持主业的发展原则。 “市场快速变化，机遇挑战并存，而我们能力、条件和资源有限，必须专心、专业、专注。 ”

心无旁骛，专注做自己。经过二十多年的苦心经营，一步一个脚印，企业从小到大，由弱变强，并于2011年在深交所挂牌上市。其产品荣获“中国驰名商标”“中国名牌”，企业被国家认定为“全国工业品牌培育示范企业”和“中国出口质量安全示范企业”。

倾力研发 创造市场

——生产一代、开发一代、储备一代、构思一代

只有掌握核心科技，才能引领全球潮流。一直以来，合成革行业及下游企业主要集中在广东、福建、浙江、江苏等省及越南、墨西哥、巴西、印度、欧洲等国家和地区。安利股份位于内陆省份安徽，远离客户和市场，缺乏必要的区位及材料供应等配套优势，信息慢、交货慢，如何能在不利的情况下竞争发展，突破重围？姚和平带领安利走出了一条守正出奇、创新求变的特色发展道路，他提出企业要从观念、组织、产品、市场、技术等五个方面持续不断的创新，推动企业技术、产品的转型升级，尤其要敢于在市场竞争中占据技术制高点。

“安利股份不会停留在做从1到N的复制，更要做从0到1的创造，重视开发和创新，占据全球行业竞争的制高点。”说着，姚和平拿起一张白色聚氨酯合成革材料样品，在上面用签字笔涂画，对于一般的合成革来说，这些印记很难除去，然而，在这白色聚氨酯合成革材料上，用一块干净软布轻轻擦拭，像施了魔法般，印记轻松去除，材料表面崭新如初。 “这是去污皮，是安利新开发的6大类科技新产品之一，采用创新工艺和技术，问世两年多来主要用在沙发家具上，目前正准备推广到运动休闲鞋领域。 ”

作为国家重点高新技术企业、国家知识产权优势企业和国家认定企业技术中心的安利，有国家重点新产品5项、安徽省新产品70多项，获得过安徽省科技进步一等奖，是全国同行业专利最多、全国同行业主持、参与制定国家和国家行业标准最多的企业……安利股份在创新路上孜孜不倦地奋斗多年，硕果累累。

“这是我们今年研发的一款新产品科技布，看起来像网布，其实不是，是在网布的基础上涂覆了一层PU，性能上完全超越网布，手感好、轻量化、没有折痕，透气透湿防风，将来会广泛应用到运动鞋的面料。”在产品展示大厅，安利股份副总经理刘松霞拿起一款玫红色的合成革材料说，“再比如这款冰箱门外饰用的就是聚氨酯合成革，有各种色彩，可以和家中装饰相匹配，还可以作为家装材料设计出各式各样的图案。 ”

“公司每年研发费用将近一亿元，占年销售收入的5%左右，每年都有二三十种新产品上市。销售收入中，新产品的销售额占到了60%以上。”姚和平说，安利不做产业多元化，但主张市场多元化、工艺多元化、品种多元化，在产品研发设计、外观造型、市场营销等方面体现差异化和精细化，坚持“生产一代、开发一代、储备一代、构思一代”研发体系。对此，姚和平形象地比喻为“嘴里吃一个、手里拿一个、眼里看一个、脑里想一个的‘四代同堂\’创新发展理念”。

优秀的企业善于捕捉市场需求，发现商机，做好品质，做出个性，靠过硬的、有特色的产品获得成功。安利的6大类科技新产品一经问世，就获得了市场青睐。安踏、特步、贵人鸟等合作伙伴频繁来访，连李宁、361°等新伙伴也递出了橄榄枝。

“这是对安利创新魅力的高度肯定。 ”安利销售副总胡东卫说，从价值层面上说，安利强大的创新供应链给合作伙伴们带来了高质量、高附加值的创新产品，安利的创新材料也逐步进入汽车、医疗等新兴领域。安利副总陈茂祥向记者介绍：“在汽车领域，安利材料以卓越的阻燃性、优良的生态环保性，受到一些大型的跨国汽车品牌的青睐。目前，安利正在为奔驰重卡、日本丰田和本田、韩国现代等汽车开发提供值得信赖、绿色安全、经久耐用的汽车内饰材料。 ”

就在今年5月份，姚和平被安徽省政府表彰为“2017年度制造业优秀企业家”，这是对一个具有战略眼光的企业掌舵人的肯定，更是对安利企业创新能力的认可。

瞄准前沿 抢占高端

——开发时尚流行美、资源消耗小、环保绿色产品

ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服饰生活用品提供商，作为精准时尚模式的领导品牌，深受全球时尚青年的喜爱，成为赢利性品牌的典范。由于秉承环保、生态的理念，ZARA在全球范围内寻找合作伙伴时，制定了远高于欧洲标准的环保指标，在比较了全球范围内的材料供应商提供的环保产品后，ZARA方面选定了拥有高品质、高性价比的无溶剂系列环保产品的安利，作为其稳定供应商。

“今年2月份，安利正式成为ZARA的核心供应商，这意味着安利的环保材料已达到全球领先水平。 ”姚和平说，欧洲市场对合成革中的二甲基甲酰胺（DMFa）进行限制，限值一般小于1000PPM，而安利开发的无溶剂产品这一数值能低于20PPM，显示出卓越的环保性能。

当前，聚氨酯人造革、合成革产品的发展趋势正朝着企业规模化、产品时尚性、高物性、生态环保性等方面发展，对聚氨酯材料的要求越来越高。安利瞄准环保、健康、舒适的消费要求，专注提高产品的舒适程度、使用寿命，围绕先进功能高分子复合材料、纳米新材料、生态功能性聚氨酯合成革等高新技术领域，重点突破聚氨酯合成革和复合材料的结构功能、集成应用等关键和共性技术，积极开发应用水性和无溶剂工艺技术，努力实现低碳和绿色生产，不断开发综合性能高、时尚流行美、资源消耗小、环保绿色化、具有自主知识产权的聚氨酯合成革新材料产品，促进全球聚氨酯合成革相关行业的技术进步和转型升级。

“前不久，公司无溶剂水性复合工艺生态聚氨酯合成革关键技术获得安徽省重大科技专项立项，用这种工艺技术生产的聚氨酯复合材料安全、环保、耐用，是目前全球聚氨酯复合材料行业技术最领先的新品。将广泛运用于体育用品、家居、汽车、游艇等领域。 ”刘松霞说。

作为国家工信部认定的 “国家级绿色工厂”“全国工业产品生态 （绿色）设计试点企业”和“ZDHC全国纺织供应链绿色制造产业创新联盟首批发起单位”，安利股份4次被安徽省政府表彰为 “安徽省节能先进企业”，是“安徽省清洁生产示范企业”“合肥市环保工作先进单位”“合肥市环保诚信企业”，参与环保部2项国家环保标准制定，引领行业绿色发展。

“作为本土成长起来的自主创新品牌企业，安利股份一步步走到今天，成为全球聚氨酯合成革领导品牌，我们感到很自豪，对未来发展充满信心。我们会继续前行，力争成为全球最优秀的聚氨酯复合材料企业。 ”姚和平坚定地说。

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