·从世界制造业大会看制造强省建设④为“好皖货”打开好销路

鲍亮亮

摈弃“重制造、轻营销”“重线下、轻线上”“重内销、轻出口”等老思路，不断创新营销手段，多方拓展营销渠道，大力提高营销能力，打造 “皖货通天下”的生动局面

电子商务展区人潮涌动，进口商品展区摩肩接踵，出口商品展区熙来攘往。世界制造业大会和中国国际徽商大会期间，安徽进出口商品精品展电商展人气旺盛，3天时间，近万种商品吸引10万多名观众驻足参观购买，累计实现成交额3200多万元，成为“安徽制造”产品拓销路、打品牌和扩影响的新渠道。

研制出世界最薄0.12毫米浮法玻璃，建成全球首条最高世代10.5代线，华米手环、阳光电源光伏逆变器出货量全球第一……“安徽制造”拿下一个个“世界第一”，但“酒香也怕巷子深”，无论是工业消费品，还是生活消费品，面向市场销售出去，才能将价值转换成利润，否则东西再好，卖不出去只能成为库存，变成企业的负资产。

好东西要卖得好，关键还在有好渠道。随着供给侧结构性改革深入推进，个性化、多样化消费成为主流，“安徽制造”逐渐迈向中高端，质量越来越好，品牌越来越响，这时更需在营销上做好文章。具体来说，要从消费者需求出发，从传统的价格战、广告战向品牌营销升级，通过新品首发、众筹、影视剧植入等模式，借助社交网络、电商平台等渠道，不断拉近与消费者的距离，提升市场占有率。

当前，电子商务与实体经济深度融合发展，改变传统经营模式和生产组织形式，成为现代商业模式的最大亮点。大会期间，电子商务展区线下线上共实现成交额近1000万元。不少商品在开幕式当日就销售一空，现场紧急补货。“安徽制造”必须充分利用新手段、新渠道，将线下物流、服务和体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，依托电商大数据分析，突出“整合化、精准化、个性化”营销，做到渠道高度、广度、深度与灵活度的有机统一，最大限度满足消费者多样化需求。

好东西要有好销路，还要拓展海外市场。安徽省是制造业大省，正加速向工业强省迈进，国际竞争力不断提升，传统劳动密集型领域出口保持一定竞争优势的同时，机电产品、高新技术产品的国际市场份额迅速扩大，逐步成为国际市场上的重要竞争者。今年前4个月，全省高新和机电产品分别出口30.4亿美元和64.1亿美元，同比增长59.6％和30.6％，好于全省平均增幅36.5个和7.5个百分点。

开放是一个地区繁荣发展的必由之路，经济全球化时代，我们要有世界格局、全球眼光。

“安徽制造”积极拓展国际市场，有助于利用“两个市场、两种资源”，降低整体经营成本，增强国际竞争力，融入世界经济大循环。目前，安徽省外贸经营者备案登记企业超过2万家，其中绝大部分为制造企业，但有外贸实绩的只有7000多家，拓展国际市场有很大的作为空间。要加大政策支持力度，推动更多安徽制造企业走出去，在广阔的海外市场施展拳脚，一方面积极扩大高新技术、装备制造、品牌产品出口，引导加工贸易转型升级；另一方面加快发展跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务等新模式新业态，帮助更多“安徽造”产品畅销全球。

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