南京中央商场（集团）与中国电信安徽公司携手发力新零售战略传统国企的敏锐市场捕捉力

1月4日，南京中央商场（集团）股份有限公司与中国电信股份有限公司安徽分公司签署战略合作框架协议。中央商场集团董事长、CEO吴晓国与中国电信安徽公司副总经理郑家升及双方相关代表出席了签约仪式。双方商定在线下渠道、金融支付、会员增值、人工智能、福利云等领域开展广泛合作，共同发力新零售战略，中央商场将与中国电信的战略合作伙伴关系从江苏延伸至安徽。

根据协议，围绕南京中央商场集团“商业新内容运营+线上线下渠道协同作业”发展思路和中国电信安徽公司18年战略规划，双方依托线上线下合作模式，发挥各自优势，共同为消费者提供更丰富更便捷的服务。双方达成战略层面的合作，实现线下渠道、企划会员、大数据、金融等各环节的贯通融合，并借助中国电信渠道优势，发挥安徽独特的精神文化品位，丰富零售的新内容运营，打造高端便利等业态中的通信服务等新业务产品链，共建追求精神生活品质、增加社交属性的线下门店。

此前，中国电信江苏分公司与中央商场罗森便利店已在南京签约了合作协议，提升房租资产利用效率，促成双方客源相互引流已有了很好的合作先例。

据悉，战略合作协议签署后，双方将在线下渠道方面展开异业联盟合作，提升双方门店引流效果，具体合作模式包括直营、电信代理商加盟以及泛渠道合作等。在金融支付方面，双方联手推广中国电信翼支付，并在全省中央商场体系商家内推广，开展泛渠道互动合作，中国电信安排人员进驻中央商场罗森便利店，并发行中国电信安徽分公司和中央商场罗森联名会员卡，新用户入网和老用户升级等赠送专属红包和中央商场罗森便利店的长期优惠等。在会员增值方面，中国电信手机、宽带用户积分与中央商场会员积分可以互相转化，双方会员有望实现购物、教育、旅游、健康、金融、话费等方面权益的共享，进一步提升会员的“获得感”。在人工智能方面，搭建大数据分析平台，借助中国电信天翼云的优势，把握客户购物习惯，实现精准营销。

继1月3日南京中央商场集团在合肥与中国罗森完成安徽省区域授权签约发布会之后，昨天，迅速与安徽电信这样拥有强势本土渠道资源的企业又再强强联手，其速度之快令人咋舌，可见此次中央商场罗森便利项目进军安徽市场早已运筹帷幄，一切均已部署周全。

从中国罗森董事副总裁张晟的“自行车前后轮”理论来看，中央商场将在安徽商场将其发挥极致。

众所周知，雨润食品集团在全国拥有优质的食品加工和物流配送资源，特别是在安徽，据悉其在合肥、安庆、马鞍山、六安、阜阳、宿州、滁州等地共有约18家国家级标准的食品及周边配套工厂，中央商场罗森便利进驻安徽，凭借此可快速形成完备的供应链和物流体系，“后轮”可谓得天独厚。

而今与安徽电信的战略合作，又将借力电信在安徽市场上过万家的社会网点和上千家的自有网点资源，根据双方战略合作框架显示，中央商场集团将在电信营业厅开设罗森（LAWSON）便利店等，而电信在中央商场门店推进翼支付和泛渠道合作，发展电信创新型业务。如此一来，罗森（LAWSON）便利店进驻安徽市场在渠道拓展上就占据了无可比拟的先机。再加上中央商场自身超强的运营能力，“前轮”优势不言而喻。

此次，中央商场集团和中国电信安徽分公司的战略合作，充分体现了两个优质企业的开放、融合、携手、共赢精神，也再一次显示出安徽电信作为基础通讯运营商在新零售、新资源整合上的敏锐市场洞察力。

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