皖寿险业抢推新品预谋“开门红”

本报讯 （蔡圣发宋杨琛 ）渠道密谋战，增员密谋战，品牌密谋战……临近岁末，对于安徽省寿险公司来说，眼下正在考虑的是明年开门红的新品密谋战。 10月20日，中国人寿在合肥悄然启动新品“鑫福赢家”，而安徽首家外资寿险中荷人寿也将在26日全省启动中荷传家福终身寿险产品。此外，记者获悉，新华、泰康等险企也正在密谋新品上市计划。业内人士分析，寿险业从本月下旬开始到年底，都将围绕开门红谋篇布局，“谍战大片”也将步步惊心。新品纷推抢跑开门红

10月20日，中国人寿合肥市分公司在合肥丰大国际酒店发布，作为中国寿险市场上最早、最大的的险企，在控股广发银行后，该公司再度创新性地推出国寿鑫福赢家年金保险（简称“鑫福赢家”）。中国人寿合肥市分公司本次推出的“鑫福赢家”产品具有投保范围宽、返还时间早的特点，凡出生满28天至70周岁的身体健康者均可投保，保险期间至被保险人八十八周岁，12种关爱金领取年龄可以供客户自由选择，最早10年即可返还所交保险费。“我们将在本月底就举办开门红启动会。”中国人寿合肥市分公司总经理汪健说，今年的寿险业务任务基本完成，而在剩下的两个多月，都将围绕明年开门红做系列“标准动作”，比如增员大会、新品展讲师培训等等。汪健说，当日下午，他就带领团队飞成都参加总公司关于开门红部署会议。

不独是中国人寿。安徽首家外资寿险公司中荷人寿保险有限公司也在本月26日在合肥宣布其“中荷传家福”终身寿险产品隆重上市，其新品上市口号是“用智慧传承财富”，而其核心竞争力也是“终身无忧，身价递增；保证收益，稳健传承；贷款减保，方便应急；领取方式，由您掌控”。中荷人寿安徽省公司有关负责人介绍，今年中荷人寿取得了骄人战绩，在个险新单等营销达成上估计能够在8000万左右，连年价值保费增长喜人，在全系统内也是位列前三甲。

记者还从其他渠道了解到，目前新华、泰康、太平洋人寿、太平人寿等都将在近期推出新品。

分红理财型产品仍唱大戏

就各家寿险公司推出的新品来分析，大部分仍然在分红型保险产品上。有关业内人士分析，开门红的特点决定着寿险业在开门红产品选择上偏向于分红型寿险产品，这其中原因有以下几个方面，第一是开门红一般是新人较多，在剩下的2个月时间内，寿险业都会将增员放在第一位，而在新员工方面，分红型产品能够比较容易营销“上手”；此外，分红型产品在产说会过程中也比较容易推广；还有就是分红型产品一般是件均保费规模较大，所以也容易形成保费收入的规模效应。

安徽财经大学有关专家认为，目前保险业也成为老百姓最钟爱的投资，因此，2017年开门红产品选择上，分红型产品依然会唱主角。

此前不久，央视财经频道关于《2006-2016年中国经济生活大调查》的节目给出了答案：保险首次超越股票、基金、房产和银行理财产品，成为2016年中国百姓投资项目的首选。这意味着，具备规避风险和稳健理财双重特点的保险产品，将越来越受到市场欢迎。那么有关专家据此断言，2017年保险公司推新品也会降围绕此规律“精算”。

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