四川“农业军团”变客场为主场

□郭静雯 本报记者 李淼

几天前，第十四届中国国际农交会在昆明落幕。

这是国内农业领域规模最大、规格最高、最具影响力的品牌展会，在33个省级展团端出最资格产品、拿出看家本领比拼之际，四川“农业军团”携近200家企业的1000余个产品，揽下两亿元大单，变客场为主场，叫响“四川造”农业品牌。

四川参展品牌之集中、产品数量之多、农产品推介力度之强，前所未有。“创新推介方式值得学习”“工作扎实仔细”……农业部领导也连连为四川点赞。

>>新身份亮出新形象

首任主宾省 3场推介会叫响“四川造”

抢滩春城，四川有个新身份——主宾省。

这是中国农交会创办14届来首次设立主宾省，四川力拔头筹，并用3场推介会，成功掀起“四川风”。

“我今天就是来‘吹牛\’的!”11月4日晚10时，昆明国际会展中心，四川省领导就“牵”着一头“蜀宣花牛”大玩偶登台，不到5分钟，便将当晚活动推到最高潮。

这是农交会启幕前，省部长联合推介品牌农产品专场上的精彩一幕。“创新办会”成了四川的标签。

11月6日，本届农交会上唯一一场省级专场推介会——四川省农产品品牌推介会，这是四川省作为主宾省重点打造的特色活动之一。省领导带队，成都、攀枝花、南充、广元、泸州、凉山、眉山等7个市州负责人组成的“金牌推介团”，现场强力推介“四川造”特色优质农产品，如此强大阵容，在农交会历史上尚属首次。

不仅省级重磅出击，成都市还专门用一场 “嘉年华天府农业成都主场活动”，推介天府蓉城农业品牌。此外，四川省还在综合展示区创新设立互联网体验区、主题品鉴区，让展销内容更为丰富。

主宾省的营销 “杀手锏”让农业部领导竖起拇指：“酒香也怕巷子深，产品好，宣传推广也要做好，四川的创新推介方式值得学习。”

“别个都是自己说到口干，我们有省长市长当‘推销员\’！”德昌县众康果蔬专合社负责人方文勇骄傲地说，合作社很快接到50万元大单，占去年全年销售额一半，就是“大牌”亲自吆喝的结果。

>>新版块承载新希望

首设扶贫展区 让大山近了贫困远了

首次设立扶贫专业展区，是本届农交会一大亮点。

在四川省的10个扶贫专业展区上，盐源苹果、雷波脐橙、阿坝中蜂蜜等14个特色种植养殖业产品抱团走出大山。

让采购商惊讶的是，这些来自山乡穷村的农产品，已褪去“土”气，在外观、口味、营销方式上与城里更近了。

大山近了，贫困远了。农交会的精彩背后，是四川省贫困地区不断走出特色农业脱贫路的写照。

小金县茸贡藏寨食品公司总经理周永华第一次参加如此大规模的交易会。开展不到半天，来自河北的采购商周艳莉尝了他的半野血藏猪肉后，当即定下150袋、6000多元订单。“口味非常好，试销成功后，再大量采购。”

周永华养的半野血藏猪两年才成熟，投入大，成本回收慢，每公斤高达160元。量少质优、价高缺销路是当地特色农产品普遍窘境。一次意外机会，一位北京老板希望定制一头猪，通过质量安全追溯系统定期查看喂养过程，宰杀后寄送。“定多少卖多少！”周永华随后将此模式复制到了30多个老板身上。8年探索，该养殖模式已覆盖200多户贫困户，年产值超600万元。

德昌县仲康果蔬专合社则搭上互联网快车，通过150家微商促销，让草莓销售顺利扭亏。副理事长方文勇透露，为满足线上销售和远距离运输，合作社还发展精深加工，将草莓做成草莓干、草莓酱等产品，“下一步，合作社销售额将突破500万元。”

>>新征战实现新突破

21个市州全覆盖参展 拿回两亿元大单

对于四川 “农业军团”来说，昆明之行是全新的征程。省农业厅相关负责人介绍，这是21个市州首次全覆盖参展，参展企业分布综合精品展示区、销售区、扶贫专业展区和地理标志展区，参展规模再创新高。

东西虽好，卖出去是关键。多家知名电商平台驻扎现场，让青睐四川产品的消费者随时在线下单。负责天虎云商运营的区域经理陈波介绍，天虎云商与平台所有四川农产品商家早已达成协议，集体降价促销，展会期间，每天现场下单数量高达数千单。

西昌思奇香食品公司推介当天便与广东等地的6家企业达成280万元合作意向；成都合意、蒲仪两家食品公司与云南客商达成1000万元贴牌合作；双流牧马山二荆条与云南洽谈2000亩辣椒种植基地合作意向；青城山茶叶揽下200多万元销售大单……

农交会刚落幕，捷报已传来：四川省级展区现场销售达到186万元，现场贸易额2.016亿元。

成功擦亮品牌也是此次的一张成绩单。

省领导亲自“吆喝”的“蜀宣花牛”，是建国以来黄河以南首次培育出的乳肉兼肉牛新品种，成为全国畜牧产业中代表四川品质的一张名片。随着农交会更加走红全国，“广元七绝”“大凉山”“眉山泡菜”等近30个区域品牌和企业品牌得到隆重推介。不仅如此，广安蜜梨、安岳柠檬、苍溪猕猴桃等6个果品还斩获2016区域公用果品品牌殊荣，四川航粒香米业等8个企业参展产品获农交会“金奖”。

“四川展团还获得大会最佳组织奖，这是对整个‘四川造\’品牌的褒奖。”省农业厅相关负责人表示。

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