“报业+旅游”跨界合作携手共赢 探索新形势下传统媒体的转型发展

一、“报业+旅游”的优势

随着新媒体和移动互联网的迅速发展，传统媒体呈现出渐渐衰落的趋势，目前，在内容趋向、传播渠道包括赢利模式上正在发生巨大变化，报业转型发展迫在眉睫。

尽管面临着自身产品与社会需求不适应的现状，但是报业自身仍具有巨大的影响力和资源价值，特别是近年来通过调结构、转方式，凭借互联网等网络资源，重新打造的新媒体形式，已初见成效。为了实现报业产品供给的多元化发展，报业公司很自然地将旅游业作为重点合作的突破口，在媒体资源的宣传性和旅游资源的开发和利用上进行最大化的合作，实现双赢。

旅游业作为一种新兴经济，是第三产业的重要组成部分，也是满足国民精神文化需求的产业。绵阳市是四川省历史文化名城，大九寨国际旅游环线和三国蜀道文化国际旅游线上的主要节点，拥有“北川羌城旅游区”5A级景区，七曲山大庙、九皇山、报恩寺、窦圌山和江油李白纪念馆等13个4A级景区。嫘祖文化、大禹文化、三国蜀汉文化、李白文化、文昌文化、羌族文化、白马藏族文化等特色鲜明，文昌庙会、雎水踩桥等大众文化活动源远流长。有以李白故里、翠云廊、富乐山、越王楼、报恩寺为代表的历史文化景区，以北川老县城遗址、“5·12”汶川特大地震纪念馆、北川新县城为代表的“三基地一窗口”示范区，以王朗国家级自然保护区、猿王洞、涪江六峡、小寨子沟为代表的自然生态景区，以仙海湖、罗浮山温泉为代表的休闲度假景区，以花城果乡、香草园为代表的乡村旅游景区，以跃进路1958、芙蓉汉城、新北川“巴拿恰”为代表的特色街区。当前，居民消费步入快速转型消费升级的重要阶段，绵阳市旅游业迎来了前所未有的繁荣发展期。

二、“报业+旅游”的发展前景

在经济新常态背景和有利的宏观政策下，刺激消费促进产业转型升级，报业和旅游业的合作是优势互补：报业具有公信力和

读者群体，而旅游业具有资源，两者只有相互融合才能实现最大效益。

1．做好产品定位

“报业+旅游”，不是简单地把“报业”和“旅游”进行组合，也不是旅游产品的重复建设，而是呈现一种融合的关系方式，报业需要借助旅游业来寻求市场化，另一方面，旅游业需要借助报业的宣传来继续做大、做优和做强。过去旅游企业经过几十年粗放型的“投入—产出”模式，已显示出产能过剩的迹象，旅游产品重复建设，价格战造成旅游市场混乱局面爆发，都迫切需要重新整顿。

2．树立品牌意识

“报业+旅游”必须突出强化营销的市场宣传引导和市场分析等功能。随着旅游业基础建设的基本构成以及管理理念的基本形成，当前已经进入营销阶段。2016年5月-9月，绵阳日报社报业发展有限公司与江油松岭农业旅游开发有限公司共同打造了大型品牌活动——爱让绵阳幸福美丽“百年好合爱情谷杯·我的父亲母亲婚纱秀”大型公益活动。该活动于2016年5月10日正式启动，活动初期，通过《绵阳日报》、《绵阳晚报》、“绵阳日报社”微信公众号等7大平台对外进行初期宣传，得到了社会各界的广泛关注，组委会共收到300余对夫妻报名参加活动。最终，组委会从不同年龄段的夫妻中筛选出了20对夫妻参加免费婚纱拍摄活动。为了更好地展示这20对伉俪的风采，和大家一起分享他们的爱情故事和幸福秘诀，诠释“最美爱情”，组委会举办了一系列的线上线下活动，在7月22日至8月23日开展的微信网络投票活动中，浏览量超过100万人次。报业公司利用自身优势，举行市区五场摄影巡展活动，为本次活动掀起一个更大的高潮。并于9月12日在江油举办大型公益活动“爱情主题晚会”暨颁奖典礼，为此次活动划上圆满的句号。

此次合作，报业公司利用自身宣传优势，利用公信力和读者群体权威发布的市场

信息源，从而扩大了江油“爱情谷”的影响力和提升了品牌形象，吸引更多游客纷至沓来。同时为报业公司首次转型升级增加了信心，带来了经济效益，也为后续发展增添了强劲动力。

3.利用新媒体实现全覆盖

信息化时代，随着市场化的深入，产品服务更加追求服务性，为了将产品做到极致，创立联合销售平台，打造营销多元化战略。在做好旅游产品宣传的同时，公司利用一线销售人员收集信息，进一步改进产品，突出“报业+旅游”的服务性，根据景区需求，提供“量体裁衣式”服务，在报纸以及新媒体打造专属旅游服务指南，把合作方所涉及的旅游产品一并奉上。传统的阅读量逐渐下降，读者已经不再大量阅读纸媒，而是转向手机、媒体网站和新媒体客户端，面对这一事实，必须对宣传方式做出相应的调整。

为此，2017年6月-12月，绵阳日报社报业发展有限公司与江油商旅局合作开展江油市第五届乡村文化旅游节整合宣传营销活动。

在宣传过程中，报业公司利用绵阳日报社的传播力、公信力、影响力等方面的独特优势，不断强化营销策划，提升服务质量，拓展经营领域，在《绵阳日报》、《绵阳晚报》、“绵阳日报社”微信公众号等7大平台对外进行宣传。在实现江油现有旅游产业，如江油窦圌山、李白纪念馆等景区宣传工作的同时，还进一步为新开发的景点，如江油中华洞天、明月岛做好前期宣传工作，为江油乡村振兴注入了新活力，推动江油旅游业加快发展。

在新的宣传模式中，报业公司不仅利用传统媒体进行单一宣传，更利用已有新媒体和户外阅报栏加大宣传力度，在《绵阳日报》以正确的舆论导向和鲜明的地方特色服务社会大众的同时，《绵阳晚报》作为绵阳市面上发行量最大的综合性都市晚报，积极扩大宣传覆盖面；更利用互联网新媒体加大宣传

力量。如利用“绵阳日报社”官方微信、蜀龙网、“绵阳观察”app、中国绵阳新闻网深入挖掘产品的历史价值和美学价值，突出人文关怀，打造出具有地方特色的旅游产品，实现经济、社会、文化多方面的互利共赢；同时利用覆盖城区的户外阅报栏进行图片视频宣传，使整个宣传更加立体。旅游业依托报业的优势，报业强化旅游的品质，在宣传过程中打造统一的品牌形成合力，推动旅游业的发展，同时为报业转型提供了可行的模式。

三、意见及建议

1、报业公司应成立信息分析和产品研发小组，通过关注本地受众的资讯个性化需求，利用内容生产和数据库资源的优势，展开有针对性的信息增值服务，从而开辟利润增长点。就“报业+旅游”而言，除了宣传景点外，还要向社会公众倡导一种新的生活方式，助力景区提升品牌形象和影响力。

2、打造专业的销售团队和销售渠道。“报业+旅游”的销售要突出不同于普通旅行社的销售特点，这就需要培训专门的销售人员。报业旅游需要复合型销售人员，既能进行旅游产品的宣传，又能操作销售平台，还能宣传地方特产等产品。在中低端产品销售上，我们可发挥报业原有的销售渠道。报业的发行具有覆面广等优势，能深入到其他媒体无法触及的地方。

结语：“报业+旅游”是经济转型的尝试。一方面，报业需要转型，聚焦去产能，降成本，而旅游业也面临同样的压力。为了提升市场经济的活力，报业必须放弃自己固有的模式，只有投身市场才能更好地进行转型。另一方面，报业和旅游的结合是“补短板”的绝佳组合，报业的权威性可以给旅游业带来广大客源，而旅游业则能给报业带来经济活力。“报业+旅游”只要坚持实事求是、解放思想的原则，做好市场、产品和销售，将这几个环节统一起来，就一定能创造出适合自身发展的新天地。

（绵阳日报社胡蕾）

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