电商扶贫如何让更多农产品红起来

樱桃还在树上 钱已揣进兜里

□本报记者 王丹

5月下旬，岷江河谷里的汶川樱桃挂满枝头。果子还在树上，钱就已经揣进了兜里。当地水果电商蒲恩亚预计，自己今年网销汶川樱桃将达5万公斤。

不久前，农村淘宝联合淘宝直播在汶川进行了多场樱桃采摘直播，通过人气主播现场对汶川樱桃的介绍和体验，带动了数万网友的购买热情；为打造汶川樱桃品牌，农村淘宝联合聚划算请专业团队给汶川樱桃制作网络歌曲《樱桃红》，也成为线上热门新曲。“聚划算”活动开始后，1小时卖出5000公斤汶川樱桃，吸引全国近30万消费者抢购。

不只是汶川樱桃。当电商已成为贫困户脱贫的重要途径之一，电商扶贫需要通过创新手段、整合资源，激荡出更多发展的源泉。

2018电商扶贫重点

探索区域资源整合产业联动发展模式，鼓励电商、金融、物流等加强合作

打造一系列电商扶贫品牌，推进农产品特色化、规模化、品牌化

动员贫困地区“走出去”，在北京、上海、广州、深圳等重要城市设点尝试新零售

完成1.6万电商人才和150名电商专业人才学历培训

现状

四川电商扶贫实现四个“第一”

90后蒲恩亚是土生土长的汶川人。汶川多高山峡谷，乡亲们过去只能在河坝里零散种小麦、玉米、苹果，一亩地年收成两三千块钱。20多年前，汶川、理县、茂县等贫困县因地制宜，开始大量种植车厘子。然而，红彤彤的果子却没能让贫困户的日子红火起来。

“销路不畅，受制于人。”理县通化乡卡子村的果农王成说，市场好的时候，商贩联合压价，从果农手里低价收购，加价翻几番后卖到城里；一旦行情不好，商贩不来，樱桃就只能烂在树上。

一边是移动互联网浪潮下如火如荼的电子商务，一边是农村贫困地区的“卖难”。省商务厅先后出台多项政策措施，为二者建立桥梁，电商扶贫已成为各地扶贫的重要方式。这是与以往政府主导的产业扶贫最大的不同，企业有着前所未有的积极性。

搭乘电商扶贫的快车，2015年，蒲恩亚辞职回乡创业，帮乡亲们上网直销车厘子。2017年，阿坝州已有300多位像她一样的电商从业者，全州大约三分之一的水果通过电商走出去。

不只是大量小微企业、创客，大型电商与物流平台也在加速布局，电商扶贫效果显现。京东在四川多地启动“产业扶贫、金融扶贫、用工扶贫、创业扶贫”。通过与秦巴山区、乌蒙山区、大小凉山和高原藏区等扶贫攻坚片区的企业和农户合作，京东的四川扶贫特产馆整合了多种特色农产品，而目前农村淘宝已覆盖四川23个县。

2017年，四川88个贫困县网络零售额148.7亿元，增速跑赢全省24.3个百分点。超2万贫困人口、残障人士通过电商就业，开设网店和小微电商企业1950家，促进贫困地区人均增收3250元。

据省商务厅相关负责人介绍，四川电商扶贫去年实现四个全省“第一”：首家省级四川省扶贫特产馆覆盖41个县的农特产品，首个县域农村电商扶贫及产业大数据库上线运行，首次在四川藏区、大凉山彝区发展农旅融合，首推“圣洁甘孜”“净土阿坝”“大凉山”等电商农产品区域品牌。

瓶颈

物流、人才、资金等都是坎，投入期漫长

电商扶贫被贫困县寄予厚望。然而，看似简单的农产品行销对路问题背后，却是网络基础设施搭建、物流、产品标准化、人员培训等一系列配套难题，需要漫长而细致的投入。

首当其冲的是基础设施瓶颈。以昭觉县著名的“悬崖村”阿土列尔村为例，村民进出需要攀爬落差800米的悬崖，经济发展最大的制约就是物资运输。为帮扶悬崖村发展，四川省物流办和京东合作开通了无人机货运物流项目，与货运索道一起助力改善当地基础设施条件。“试飞成功后，还要帮当地培养无人机飞行手，才能常态化运营。”京东相关负责人表示，不只是悬崖村，许多贫困地区农特产品销售范围的拓展，市场半径的扩大，都离不开物流等零售基础设施的建设、发展和提升，需要各方持续投入。

其次，人才短缺也影响了电商扶贫的精准性。“电商是个大系统，不是一根网线、一台电脑、一个账号那么简单。仅网站运营的店铺装修、美工摄影、文案写作、在线客服、市场推广、数据分析等就能让初创者抓狂，更不要说十分麻烦的选品、包装、仓储、物流等问题，还有源头的产品质量把控、供应链管理等复杂问题。”省商务厅相关负责人表示，能抓住电商扶贫风口的，大多是返乡大学生或企业家，贫困户缺乏资金、技术、眼界，往往处于被动地位。

除了单一因素，营造整个电商生态系统服务更非一日之功。生态系统需要政府、平台、电商服务商、传统企业、合作社与基地等各个方面共同合力，否则即使有人才也无法单打独斗。

整合

多管齐下，用电商串联贫困地区全面革新

“贫困县面临多重制约，通过电商扶贫这个载体，溢出效益会非常明显。”省商务厅相关负责人表示，要解决多重问题，首先就是整合资源，用好合力。

今年，四川省将探索区域资源整合产业联动发展模式，鼓励电商、金融、物流等加强合作，避免重复建设和资源浪费。例如仪陇县自建的县级物流分拨中心，就是依托邮政现有网点，整合16家快递及物流公司，形成了县有分拨、乡有网点、村有驿站的农村电商物流体系。

2018年，四川省将打造一系列电商扶贫品牌，通过“川字号”农产品公共品牌，将零散的农户整合抱团，推进农产品特色化、规模化、品牌化。例如，汶川樱桃今年就整体以“河谷红樱”品牌亮相淘宝，而苍溪县的猕猴桃则通过“一颗红心”品牌在京东自营直采。树立品牌，需要解决标准化问题，严把质量关。四川将推动建立电商扶贫的食品溯源体系，用技术来保证产品的原产地和质量，真正提升农产品的价值。

酒好也怕巷子深。省商务厅还将动员贫困地区“走出去”，在北京、上海、广州、深圳等重要城市设点尝试新零售；在“扶贫日”、促销节等重要时段，多渠道开展线上线下展销名优土特产品。

在人才方面，2018年，四川省将完成1.6万电商人才和150名电商专业人才学历培训。推动贫困地区完善县级电商公共服务体系和配套设施，提高创业孵化服务功能，提升策划、培训、IT外包、美工、客服、代运营等专业服务能力。

四川省还将拿出真金白银，加大财政对电子商务扶贫的支持力度。通过国家级电子商务进农村、电商脱贫奔康示范县等政策扶持资金，引导带动社会资本共同参与电商扶贫。创新风险防范机制，新型经营主体按照销售收入计提风险基金，增强贫困户在产业发展过程中的风险抵御能力。

延伸阅读

电商扶贫助推农产品上行

5月30日，在第五届京交会期间举行的2018中国电子商务论坛上，与会人士认为，从参与电商扶贫企业的实践来看，打造优质农产品的供应链或是解决问题的关键。

中国电子商务研究中心5月29日发布的《2017年度中国农村电商发展报告》显示，2017年我国农村网络零售额首破万亿元大关，达12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。与此同时，从今年前4个月的网上零售主要产品类型来看，工业消费品占比大，服务类产品及农产品占比非常小，表明农产品线上交易仍有很大提升空间。

近几年，电商扶贫成效显著。据统计，2017年农村网店带动就业超2800万人，且数量稳步增长。基于此，预计2018年农村网络零售额将突破1.6万亿元。

苏宁易购公共事务部总经理高崑称，去年年底苏宁提出2018年在国家级贫困县开设100家实训店，目前已经开了32家。该实训店主要承载的功能就是推动工业品下行和农产品上行。

供销e家CEO王丰说，供销e家在农村探索的这几年，最重要的实践就是利用从田间地头生产端的资源去实现真正意义上的产销对接，同时依托平台在线下渠道的资源去打造在县域流通、农村流通领域的服务链条。

中粮我买网高级副总经理羊凯介绍说，中粮我买网目前正着力解决上下游信息不对称的问题，希望通过利润重新分配的方式，提高农民种植和养殖收入，也让消费者获得实惠。

据《国际商报》

制图/瞿洋

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