“逆袭王”阿坝有啥电商秘诀

网店密度全省倒数，活跃度却高居第一

□本报记者 王成栋

6月底上线，9月销售额就突破220多万元。这份成绩单让阿坝州优加电子商务有限公司董事长徐建一笑得合不拢嘴。在阿坝，徐建一不是个案。数据显示，前8月阿坝州网络销售额超过30亿元，位居全省第五；截至9月底，阿坝州网商活跃度指数达到38.46%，位居全省第一。与此对应，阿坝的网店密度却排名全省倒数前三。

是什么让阿坝完成了逆袭？

生态文化优势+企业少货好竞争小

“阿坝的电商活跃度高，首先是因为我们卖的东西有竞争力。”阿坝州电商协会会长王军介绍，根据协会统计，当地电商企业的业务范围主要集中在特色农产品和旅游纪念品两大类。而这两类产品直指阿坝的核心优势：独特的自然地理环境和文化特色。

王军说，阿坝地处川西北高原，拥有原生态自然环境，“这里出产的农产品，价格高一点消费者也愿意买。”旅游产品则附着了独特的藏羌文化，“消费者喜欢买”。

另一不容忽略的因素是，阿坝州的电商企业总量偏少，市场整体处于供小于求的阶段。“我们登记在册的，也就50多家。”阿坝州商务局副局长林蓉说，阿坝州的电商企业数量处于全省尾段，企业相互间恶性竞争现象较少。

即便如此，阿坝州还是未雨绸缪。10月24日，阿坝州商务局将下属县市领导及企业负责人请到马尔康，讨论如何依托各县市的优势，差异化布局电商产业。

精深加工+改善交通价更高运输更快

“自然资源和生产能力都有限，我们不能只销售粗加工产品和原料。”林蓉说，电商在阿坝州尚属新兴业态，必须从宏观上谋划，走高附加值和品牌化之路，避免粗放发展。

对于产品精加工，徐建一深有感触：按照目前的加工方式，阿坝州的一头牦牛最终售价不过1万多元。如果能做到分部位的加工，最终售价将超过5万元，“武汉把鸭脖做成了大产业，就是很好的案例。”

由于物流成本过高，在松潘县经营网店的赵俊林，白白错失了甘肃、青海等传统牦牛肉消费区的订单。因此，他更期待建设中的汶马高速和成兰铁路。他说，如果铁路和公路通车，不仅节约物流成本，且耗时会更短，“我都要等不及了。”

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