从滞销到断货数字科技激活乡村经济 “乾隆御梨”飞入寻常百姓家

从滞销到断货 金川雪梨种植户刘兴贵。

依托小站网络，金川雪梨汁这类优良特产得以被推广到广大乡镇，让低线市场日益增长的消费需求带动县域经济，实现京东数科“买乡村、卖乡村”的惠民理念。迄今为止，京东惠民小站已经覆盖了全国1万多个乡镇，在全国筹建了惠民小站35000家,全国县域覆盖率达70%。

每个小站可辐射周围3至5公里的用户。

10月中旬，从成都到阿坝藏族羌族自治州的道路两旁，层林已开始染上红色，而10个小时车程之外的“雪梨之乡”金川县，山间树梢依然挂满了大大小小的雪梨，采摘的果农、运输的车辆，正在各司其职地忙碌着。

但在两年前，曾有“乾隆御梨”之称的金川雪梨，大部分还无人问津，最终烂在地里。直到互联网技术下沉至此——互联网科技的到来，不仅改变了当地居民的生活消费习惯，也带来了新的经济活力。2019年1月，京东数字科技与金川县政府合作，利用京东惠民小站和数字科技的力量，促进农产品上行，盘活“买乡村、卖乡村”新消费格局。

“乾隆御梨”重新插上翅膀

换种形式飞出大山

“我的孩子读初三，学费都是卖梨挣出来的。”说这句话的，是当地雪梨种植户刘兴贵。因为他身体不便，家里的四亩地梨树，是他和上初中儿子重要的经济来源。

雪梨不仅是刘兴贵一家的生活支柱，雪梨种植及加工也是当地的支柱产业。但因交通闭塞、销路不畅，加之市场竞争加剧，过去很长一段时间，辛苦经营一年种出的雪梨，往往只能烂在地里。

华西都市报、封面新闻记者了解到，素有“阿坝江南”之称的金川县，所产雪梨品质极佳，曾作为贡品进献给清乾隆皇帝。金川雪梨规模化种植始于上世纪七八十年代，当地1.3万余户居民，超过50%是雪梨种植户。不过，金川县科学技术和农业畜牧局副局长唐炳贵介绍，进入2000年以后，随着市场冲击，国产和进口水果品类丰富了，加上交通闭塞、销路不畅，金川雪梨市场慢慢走向衰退。

为了重振“雪梨经济”，树立老百姓的种植信心，金川政府一方面引进龙头加工企业，由金雪梨果业开发有限责任公司批量收购果农的雪梨，另一方面与京东数科等数字科技平台达成合作，在道路遥远的情况下，先打通农产品上行网路。

据了解，在京东惠民小站的支持下，自2019年1月开始，金川雪梨汁产品上线仅一个半月，销售量即超24万罐，相当于以往一年的销量。2019年春节前夕，金川雪梨汁更是一度卖到断货。曾一度落寞的“乾隆御梨”，重新插上翅膀，飞入寻常百姓家。

大数据赋能农产品加工业

从反向定制产品疏通销路

金雪梨果业开发有限责任公司董事长杜宇，是土生土长的金川人。他对雪梨感情深厚，虽然有志于复兴雪梨产业，但在2016年刚刚接手工厂时，却因为缺乏互联网时代的品牌打造、产品包装、市场宣传、渠道推广等方面的资源，为销路发愁。

2018年，京东惠民小站了解到金川雪梨滞销的状况后，主动与金雪梨公司接触，同时联络当地政府，希望为金川雪梨及其周边产品打造上行通路，帮助企业掌握先进的经营和推广手段。

金雪梨公司销售负责人李美黎介绍：“通过京东数科给我们的大数据反向定制建议，公司进行了产品多样化打造，从传统的雪梨膏发展出雪梨汁、雪梨糖产品；又基于市场大数据反馈，将雪梨汁从原来的绿罐改为红罐金字，雪梨膏增加了10克一条的体验装。春节期间，这两样产品销售都非常火爆，很多顾客觉得红罐雪梨汁很喜庆，用来做宴请。”

在销售渠道和物流配送方面，李美黎介绍：“京东数科的900个惠民小站，在农村市场帮我们做了800多场地推活动，将产品卖到全国20个省和自治区，在新疆也大受欢迎；并且，工厂对接京东物流云仓后，产品配送更快，客户体验更好。”

“金川雪梨”的品牌打响后，也提升了当地雪梨种植户的收入，刘兴贵说：“政府帮我介绍工厂，我们种多少梨，杜总（杜宇）就收多少，今年卖梨的收入是去年的四倍；我要多上心，让果子结得更大、更多，卖更多钱。”

实现“买乡村、卖乡村”

盘活县域消费潜力

退伍军人吴俊龙是成都崇州市一家京东惠民小站的站主，他将父母开了几十年的老店升级为惠民小站，除继续售卖商品外，还为方圆5公里以内的街坊邻里提供金融、物流等服务。由于服务升级，吴俊龙已实现了收入翻倍，并实现了他不外出打工、留在父母和孩子身边的愿望。

琳琅满目的正品、丰富多元的服务、值得信赖的当地站长——熟人经济模式让小站站主将“个人信用”商业变现，同时给乡镇百姓带来更多消费选择。吴俊龙介绍：“我在本地生活了30多年，大家都信任我，还会向我咨询买什么产品。我也一定会推荐最好的产品，不辜负乡亲的信任。”

依托小站网络，金川雪梨汁这类优良特产得以被推广到广大乡镇，让低线市场日益增长的消费需求带动县域经济，实现京东数科“买乡村、卖乡村”的惠民理念。

迄今为止，京东惠民小站已经覆盖了全国1万多个乡镇，在全国筹建了惠民小站35000家,全国县域覆盖率达70%。每个小站可辐射周围3至5公里的用户。

华西都市报-封面新闻记者王婷

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