只能用一个轮子

意大利小提琴家帕格尼尼是一个音乐奇才，他练就了一手在一根弦上拉琴的绝技。

一天，他急匆匆地赶去大剧院演出，可是半路上车抛锚了，鼓捣来鼓捣去也没有修好。眼见演出时间快要到了，他只好拦了一辆马车。上车后，他一边催促车夫加快速度，一边问：“到大剧院多少钱？”车夫认出他是大名鼎鼎的帕格尼尼，狮子大张口，开出的价钱是平时的十倍。“太贵了，你在开玩笑吧？”帕格尼尼感觉车夫漫天要价，虽然不在乎这点儿钱，但他感觉这对自己很不公平。车夫说：“我没开玩笑，就是这个价。”帕格尼尼还想让车夫降价，车夫却说：“人们到剧院看你演出，你只在一根弦上拉琴，票价也是这么多啊！我这两个轮子的马车拉你收同样的钱，还算多吗？”

帕格尼尼感觉他的理由有些可笑，于是说：“好吧，我让一步，同意给这么多钱。不过，你也得同意让一步。”车夫回道：“可以，怎么让？”帕格尼尼说：“我有本事用一根弦拉琴，你也得用一个轮子送我到大剧院。”车夫哈哈大笑，彻底服输，他说：“你不愧是音乐家，我没你那本事，算了，还按原来的价格收你钱吧。”

说服，不是让对方屈从，而是以理服人。当然，在讲道理的同时，如果有一些幽默感，或许对方更容易接受你的意见。

赵盛基

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